Aan de vooravond van de Metav 2016 blijkt tijdens een gesprek met directeur Dennis Hempelmann van machineleverancier Hedelius dat de beurs in Düsseldorf (D) een belangrijke manifestatie is voor het leggen van nieuwe contacten en het onderhouden van de banden met bestaande leveranciers.
Machinebouwer Hedelius komt met vier machines naar de Metav 2016. Op een verticaal bewerkingcentrum van type T7 wordt tijdens de vakbeurs in Düsseldorf aan de hand van een proefwerkstuk, ontwikkeld in samenwerking met gereedschapleverancier Gühring, de verspaningsmogelijkheden van deze vijfassige zwenkkopmachine gedemonstreerd (zie ook de foto). Directeur Dennis Hempelmann van Hedelius onderstreept het belang van live verspaningsdemonstraties tijdens beurzen. ‘’Zeker voor Hedelius tijdens een Metav: Düsseldorf is het hart van ons afzetgebied. In Noordrijn-Westfalen zijn pakweg 500 Hedelius machines operationeel’’. De hoofdvesting van Hedelius is in Meppen (D), ten noorden van Düsseldorf. Je zou Hedelius dus ook kunnen karakteriseren als een Noordduitse machinebouwer; deelname aan een Metav is dan eigenlijk vanzelfsprekend. Naast de T7 exposeert Hedelius ook een T6 zwenkkopmachine en de bewerkingscentra RS 605 en RS 505. Het zijn allemaal vijfassige machines. De laatste twee genoemde zijn bewerkingscentra met een draaizwenktafel.
Manifestaties
Hempelmann: ‘’Beurzen zijn voor ons manifestaties om contacten met onze klanten te onderhouden en nieuwe contacten te zoeken. Direct verkopen van machines tijdens een beurs komt steeds minder voor’’. Dit is ook het gevolg van een ander aankoopgedrag door de metaalbranche. Nieuwe machines worden besteld op het moment als een metaalonderneming een opdracht voor verspaningswerk binnen heeft. Een machineleverancier moet dan snel kunnen leveren. Levertijden van zes maanden of nog langer worden niet meer geaccepteerd: onder de druk van de crisis is dit helemaal veranderd. Om snel te kunnen leveren heeft Hedelius begin vorig jaar in Meppen een nieuwe hal in gebruik genomen. Van een machine als de T7 zijn daarvan steeds vijf stuks op voorraad. Na een opdracht kan de machine dan binnen twee weken operationeel zijn bij een metaalbewerker. Uiteraard zijn dit dan machines in een standaard uitvoering. Maar Hempelmann meldt – licht verzuchtend – een nieuwe markttrend: ‘’Binnen de gemelde levertijd van twee weken, verlangt de markt nu ook de mogelijkheid individuele aanpassingen. Dus bijvoorbeeld niet de 10.000-toeren spil die op voorraad is, maar een spil met 12.000 omwentelingen’’. Het is voor machineleverancier een enorme uitdaging om korte levertijden te combineren met individuele aanpassingen. Zeker als het veranderingen betreft van hoofdspil, gereedschapmagazijn, nulpuntspansysteem of besturing. Hempelmann, maar ook Richard Hermans van Promas, die de machines van Hedelius in ons land op de markt brengt, zijn er echter van overtuigd dat een machinefabriek die standaard uitvoering optimaal kan combineren met maatgesneden aanpassingen, in combinatie met een korte levertijd, de beste marktkansen heeft. Vanwege het verkoopsucces lukt het Hedelius momenteel niet om de nieuwere T6 ook voorraad te leveren. Hempelmann verwacht ergens in april of mei wel direct lieferfähig te zijn.
Techni-Show
Omdat Promas in de periode na de Metav tijdens de Techni-Show 2016 o.a. ook drie machines van Hedelius zal tonen in Utrecht, is de vraag of je een Metav of een TechniShow bezoekt, tijdens het bezoek in Meppen niet zo relevant. ‘’Het zijn dezelfde machines, dus vanuit ons perspectief is het niet unbedingt noodzakelijk om beide beurzen te bezoeken. De beide heren kunnen zich echter goed voorstellen, dat dit bij andere machinemerken anders ligt en dat dan een bezoek aan beide beurzen wel zinvol is. In totaal toont Promas in Utrecht pakweg twintig machines. In ons land zijn 150 Hedelius in gebruik. Op de TechniShow 2016 zet Promas van Hedelius de zwenkkopmachines T7 en T6 in het voetlicht en ook de draaizwenkmachine RS 605. De T6 in Utrecht is verkocht aan Jadima in Ede. Een opmerkelijk levering volgens Hermans, omdat uit die aankoop blijkt, dat de functionaliteit van deze machine-uitvoering ook interessant is voor gereedschapmakers. Denk aan bijvoorbeeld diepgatboren. Ook hebben deze machines een relatief groot opspanvlak.
Hempelmann vertelt ook over zijn ‘reismachines’. Hedelius mikt in toenemende mate op export. In 2015 is het export-aandeel van Hedelius verdubbeld naar 36%. ‘’Onze nieuwe machines, en de lage dollarkoers, zijn voor ons succesvol’’. Om die reden zal Hedelius tijdens de beurzen Mach in Birmingham (UK) en de Machine-Outil in Parijs (F) ook op beide beurzen twee machines laten zien.
De Zuidduitse beurs AMB, dit najaar in Stuttgart (D), enthousiasmeert ook in het Noordduitse Meppen. ‘’Na de EMO in Hannover (D), is de AMB uitgegroeid tot de belangrijkste beurs voor ons’’. Hempelmann moppert alleen dat hij in Stuttgart niet meer standruimte kan krijgen. Tijdens de Metav heeft Hedelius de beschikking over 250 m2. In Stuttgart krijgt hij niet meer dat 130 m2 tot 140 m2. Het belang van de AMB blijkt ook dat Hedelius in september tijdens die beurs een nieuwe compacte werkplaatsmachine in een vijfassige uitvoering zal introduceren. Dit is een verticaal bewerkingcentrum, met een draaizwenktafel, met een diameter van 650 mm. Gelet op de machinegrootte iets kleiner dan de T6.
Groot gereedschapmagazijn
Het inzetten van grote gereedschapmagazijnen bij bewerkingscentra is een technische trend die Hedelius momenteel ziet. Een machine als de zwenkkopmachine T7 bijvoorbeeld wordt nu al in 50% van de uitleveringen uitgevoerd met een groot gereedschapmagazijn: 30 tot 60 gereedschappen is al heel gebruikelijk. Bij de T7 is een standby-magazijn leverbaar met 180 gereedschappen. Vanuit het automatiseringsperspectief ziet Hedelius een stijgende inzet van nulpuntsspansystemen. Dit om het in- en uitspannen te versoepelen. Het gebruik van robotsystemen bij Hedelius machines is in Duitsland wat minder gebruikelijk. In ons land ziet Promas wel veel belangstelling voor robotcellen voor het laden en lossen van verspanende machines.
DOOR: REINOLD TOMBERG